L’implantation de la SARL MAKHLOUFI-SHOES à Sétif est motivée par la présence d’un tissu industriel dense et un marché local en expansion, créant ainsi un besoin significatif en chaussures de sécurité. Makhloufi Ali, gérant de l’entreprise du même nom, nous explique que celle-ci se distingue par la qualité de ses produits conformes aux normes ISO 20345:2011, un positionnement compétitif sur le marché, et une intégration locale des intrants à hauteur de 85%. La satisfaction des clients et l’absence de réclamations confirment la pertinence de leur stratégie axée sur le rapport qualité-prix.
Interview réalisée par Badreddine Khris
La SARL MAKHLOUFI-SHOES est une entreprise de production industrielle de chaussures, allant des chaussures de ville aux chaussures de sport et de loisir, avec une spécialisation dans les chaussures de sécurité. Qu’est-ce qui a motivé l’implantation de votre unité de fabrication de chaussures à Sétif ? Y a-t-il une tradition de fabrication de chaussures dans cette région ?
L’implantation de notre unité à Sétif a été principalement motivée par la présence d’un important tissu économique composé de grandes, moyennes et petites entreprises dans la région. Avec 26 017 petites et moyennes entreprises recensées à Sétif, cette région se distingue par une dynamique industrielle marquée, créant ainsi 92 676 postes d’emploi. Parmi ces entreprises, 4 829 sont actives dans le secteur industriel, ce qui fait de Sétif un environnement favorable pour une unité de fabrication de chaussures. Le besoin en chaussures de sécurité est également conséquent, estimé à 185 352 paires par an, en se basant sur une consommation moyenne de deux paires par travailleur.
Comment positionnez-vous votre unité de fabrication de chaussures par rapport au marché local et national ?
Sur le plan qualitatif, nos produits se conforment rigoureusement aux exigences de la norme ISO 20345:2011, une conformité validée par les résultats des tests effectués par le CETIC. Nous nous distinguons également par un prix très compétitif, et le rapport qualité-prix de nos produits est particulièrement apprécié. Grâce à ces atouts, notre entreprise s’est positionnée parmi les leaders dans le domaine des chaussures de sécurité, tant sur le marché local que national.
Comment se fait la distribution commerciale de vos produits ? Utilisez-vous des réseaux de distribution spécifiques ou des partenariats ?
Actuellement, la distribution commerciale de nos produits est assurée par des agents agréés par l’entreprise. Cependant, nous envisageons de créer notre propre réseau de distribution afin de renforcer notre présence sur le marché et de mieux contrôler la diffusion de nos produits.
Quels niveaux de qualité et de prix adoptez-vous pour vos produits, et comment ces niveaux sont-ils perçus par vos clients ?
Le retour d’information que nous obtenons par le biais de questionnaires révèle une grande satisfaction de nos clients. L’absence de réclamations concernant la qualité de nos produits en est la preuve. En ce qui concerne les prix, nos clients considèrent qu’ils sont très compétitifs par rapport à ceux pratiqués par nos concurrents.
Quel est le niveau d’intégration des intrants au sein de votre unité de fabrication ? Utilisez-vous principalement des matériaux locaux ou importés ?
La majorité des intrants utilisés dans la fabrication de nos chaussures provient de produits locaux, ce qui nous permet d’atteindre un taux d’intégration estimé à environ 85 %. Les matériaux importés ne représentent qu’une part marginale de nos intrants, ce qui témoigne de notre volonté de favoriser les ressources locales.
La concurrence représente-t-elle un défi majeur pour votre entreprise ? Si oui, quelles stratégies avez-vous mises en place pour y faire face ?
La concurrence ne constitue pas un problème majeur pour notre entreprise, en raison de la forte demande pour notre gamme de produits et de notre respect strict du rapport qualité-prix. Notre stratégie commerciale pour les années à venir consiste à renforcer nos moyens marketing et commerciaux afin d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise, tout en tenant compte de nos forces, faiblesses, et de l’environnement concurrentiel dans lequel nous évoluons.
B. K.
